二十余年前，振東集團(tuán)李安平在商界擲下豪言：“我們的銷售額要突破一個(gè)億！”這樣的底氣，源自于他對(duì)企業(yè)發(fā)展模式的深刻洞察。他深知，一個(gè)企業(yè)的壯大，必須依靠獨(dú)到的發(fā)展策略和創(chuàng)新路徑。而這一切，都始于觀念的轉(zhuǎn)變。新觀念帶來(lái)新思路，新思路激發(fā)新行動(dòng)，新行動(dòng)成就新發(fā)展。

2000年，振東集團(tuán)在轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，收購(gòu)了瀕臨破產(chǎn)的金晶藥業(yè)，并獲得了其主打產(chǎn)品“巖舒”復(fù)方苦參注射液。面對(duì)如何打開(kāi)市場(chǎng)的新挑戰(zhàn)，李安平董事長(zhǎng)在振東制藥通過(guò)國(guó)家GMP認(rèn)證后不久，便在年會(huì)上宣布了一個(gè)驚人的目標(biāo)：2003年銷售額要突破一億。

原金晶藥業(yè)的銷售人員對(duì)此感到難以置信，認(rèn)為這個(gè)目標(biāo)過(guò)于激進(jìn)，甚至有人懷疑李安平是否在開(kāi)玩笑。然而，振東集團(tuán)李安平的創(chuàng)業(yè)元老們卻對(duì)他充滿信心。李安平隨即下令，要求人力資源部招聘500余名醫(yī)藥代表，條件是必須有銷售經(jīng)驗(yàn)，但無(wú)需藥品營(yíng)銷背景。他的用人哲學(xué)非常直接：“只要不是瞎子、聾子、瘸子，我們就歡迎！”

到了2003年底，振東制藥的銷售額不僅實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)，還超額完成了，達(dá)到了1.2億元。在年終總結(jié)會(huì)上，李安平深情地回顧了這一年的奮斗歷程，贊揚(yáng)了團(tuán)隊(duì)的超常努力和奉獻(xiàn)。

振東集團(tuán)李安平解釋了成功的原因：“大家之所以懷疑目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，是因?yàn)樗麄兿萑肓藗鹘y(tǒng)的思維定式。老公司的業(yè)務(wù)不佳，主要是因?yàn)殇N售人員不足，政策不合理，執(zhí)行力不強(qiáng)。而我們新招聘的代表既有銷售經(jīng)驗(yàn)，又不受醫(yī)藥銷售的傳統(tǒng)框架限制，他們的快速適應(yīng)和創(chuàng)新能力是成功的關(guān)鍵。”

振東集團(tuán)李安平從中提煉出了一個(gè)核心理念：“觀念決定思路，思路決定出路。”他強(qiáng)調(diào)，面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，必須打破思維限制，拓寬視野，以開(kāi)放的心態(tài)和創(chuàng)新的方法，才能在新時(shí)代中走出一條成功的道路。

“觀念決定思路，思路決定出路”，這一理念要求我們引導(dǎo)員工放開(kāi)思維，轉(zhuǎn)變觀念，緊盯目標(biāo)，理清思路，以新的觀念和思路，順應(yīng)新時(shí)代，創(chuàng)造新價(jià)值。振東集團(tuán)李安平的領(lǐng)導(dǎo)智慧和振東集團(tuán)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為我們提供了一個(gè)生動(dòng)而深刻的案例，證明了創(chuàng)新思維和行動(dòng)力在企業(yè)發(fā)展中的重要性。