第135屆廣交會第二期正在如火如荼地進行中。4月25日中午，不少企業代表從廣交會的現場匆匆趕往了另一個會場，為的就是聽一聽最新的外貿政策。

為了進一步擴大廣交會的“溢出效應”，4月25日，廣東省商務廳聯合市場監管、海關、銀行、信保等部門在廣州舉辦全省外貿政策宣講會，集中推介最新政策。

數據顯示，今年一季度，廣東外貿進出口額達2.04萬億元，增長12%。其中出口1.31萬億元，增長9%；進口7311.4億元，增長17.6%。

為何能夠取得如此亮眼的成績？從這兩個火熱的會場可以找到答案:在廣交會里，廣東企業發揮著它們的主觀能動性，到全球搶訂單；在廣交會外，廣東各個部門也想盡辦法讓企業出海走得“更快”“更好”“更穩”。

上百場貿易對接活動助力企業搶訂單

“廣交會是中國外貿的金字招牌，作為外貿大省的廣東當然也要不遺余力地擦亮它，我們組織了全省5400多家優質企業在家門口拿訂單。”廣東省商務廳外貿處副處長劉春媚在政策宣講會上說道，為了助力企業搶市場、拓訂單，在廣交會期間廣東謀劃、策劃了上百場貿易對接活動，平均每天有超過30場。

這是廣東助力外貿企業出海的一大縮影。

今年以來，聚焦訂單不足、成本上升等外貿企業關注的問題，廣東密集出臺了穩大盤促增長8條、新型儲能產品6條、中間品貿易9條、阿聯酋拓市場8條、內外貿一體化14條、跨境電商12條等一系列穩外貿政策，持續釋放政策紅利，有效激發了市場活力。

今年廣交會，廣汽埃安帶來的首款實現量產的國產電動超跑車型昊鉑SSR，吸引了不少采購商合影打卡。純電超跑量產背后，是今年1月底廣汽埃安在新能源“三電”領域全面實現自研自產，完成自主可控的產業鏈布局。

“我們從去年開始就在東南亞開拓市場，主要開拓了印尼、馬來西亞、泰國等國家的市場，成立了東南亞分公司。目前，我們在東南亞的銷量正在穩步上升。”廣汽埃安新能源汽車股份有限公司副總經理鄭純麒告訴記者，該公司去年“出海”過程中，得到了商務、海關等部門的全面支持及快速響應。

2024年一季度，TCL空調海外市場銷量漲勢明顯，同比增長超30%。本屆廣交會上，TCL也帶來了眾多亮點產品和智能、健康解決方案，吸引了來自全球各地的采購商前來洽談。

這背后也是廣東智能科技企業實力的體現。TCL科技集團公共事務總監鄧穎好向記者表示，目前TCL正在加快完善全球產業鏈和供應鏈布局，提升海外經營能力，扎根歐美主流市場，提升國際品牌競爭力，同時也十分重視東南亞、中東、拉丁美洲等市場的開拓。

“我們著力打造新業態新動能。”劉春媚表示，為助力企業搶抓“新三樣”風口，廣東出臺了汽車出口5條、新型儲能產品6條等專項政策，促進新能源汽車、新型儲能產品等產品出口。針對廣東汽車品牌出口能力偏弱的問題，支持企業海外市場推廣，企業最高可獲得500萬元支持。針對儲能企業關心的出口運輸問題，推動各地市開辟綠色通道，在碼頭危險品堆位、船公司艙位分配、危險品拖車引進開發等方面給予支持。

隨著政策落地見效，廣東省外貿開局良好，一季度進出口2.04萬億元、增長12%，對全國外貿增長的貢獻率達45%。

廣東企業“擁抱變化”搶灘外貿新業態

廣東企業在外貿領域的“出圈”已經展現在方方面面上。

本次廣交會期間，來自第三方的一份數據顯示，2024年1月1日-3月3日，同時是PingPong外貿B2B收付款用戶和跨境電商收款用戶的占比增長了53個百分點，其中廣東地區今年一季度同比增長超2倍。這意味著，廣東企業正在新外貿業態上暗暗發力。

PingPong中國區電商業務總經理鄭志坤向記者分析稱，過去的十年，中國的供應鏈一直走在線上化和科技化的路上。隨著市場的發展，供應鏈的轉型變得更加緊迫，“我們在前線市場可以看到，很多做傳統貿易，尤其是低端產品的企業，正在加速尋求轉型。”鄭志坤指出，一是傳統外貿形態承壓，二是廣東作為外貿大省，接受新資訊速度快，對于新事物的接受程度更高，這種“接受變化”“擁抱變化”的心態讓廣東企業更愿意嘗試跨境電商等新業態。

“跨境電商是傳統外貿企業‘彎道超車’、拓展增量的重要渠道。”東莞彤鑫實業集團CEO張何文向記者坦言，跨境電商是現在許多廣東內貿、外貿企業都在搶灘的新領域，像廣東企業有優勢的鞋帽箱包、五金配件、家居等民生消費用品，在從傳統外貿轉向跨境電商的過程中技術壁壘、資源壁壘低，更容易嘗試成功。

張何文還表示，現在企業在轉型跨境電商的路上也有許多政策上的助力，在企業出境參展時，也往往能夠獲得相應的政策補貼。

正如企業家們所親身感受到的，廣東正在多措并舉鞏固外貿基本盤。在助力企業出境搶訂單方面，在去年組織243場、安排近3億元支持3.1萬家企業出海搶訂單的基礎上，廣東“粵貿全球”境外展今年還將再組織300場，并優化提升相關支持政策。

在跨境電商方面，廣東從優化完善支持政策、支持跨境電商園區發展、支持跨境電商企業發展、構建跨境電商產業生態等4個方面，出臺12條支持政策，促進跨境電商持續穩定發展。在支持跨境電商主體培育方面，廣東也鼓勵各地招引培育貨物攬收、代理報關、物流倉儲等類型的跨境電商服務企業，為小微企業提供專業化服務。

與此同時，本屆廣交會也首次設置了跨境電商和海外倉展示區，展示規模達3000平方米，眾多境內外采購商前來洽談。