行至4月末，A股醫(yī)藥企業(yè)2024“成績單”紛紛披露，作為國內(nèi)中醫(yī)藥行業(yè)頭部企業(yè)的珍寶島藥業(yè)，以實現(xiàn)營收27.04億元；歸屬于上市公司股東的凈利潤為4.38億元的業(yè)績引發(fā)投資者關(guān)注，在面臨政策監(jiān)管趨嚴、創(chuàng)新轉(zhuǎn)型壓力、市場競爭加劇、供應鏈風險以及市場分化的2024年，珍寶島藥業(yè)不僅交出了亮眼的成績單，更在營銷渠道改革上邁出了堅實的步伐。公司一方面積極響應國家政策導向，加快構(gòu)建覆蓋全終端的營銷體系，旨在通過更加精準、高效的市場策略，提升品牌影響力，擴大市場份額。另一方面，公司積極拓展線上營銷渠道，利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等先進技術(shù)，實現(xiàn)營銷活動的精準觸達和高效轉(zhuǎn)化。

值得重點關(guān)注的是，2024年珍寶島藥業(yè)通過深化營銷渠道改革，以“招商、找商、服務商”為核心策略，構(gòu)建覆蓋全終端的營銷體系，推動市場覆蓋率和產(chǎn)品競爭力顯著提升，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入新動能。

報告期內(nèi)，公司積極響應國家醫(yī)藥政策調(diào)整，重新梳理產(chǎn)品定位與渠道策略，制定“單品偉大化、小品最大化”發(fā)展目標。通過“廣深透、拉足弓、開足馬、爭奪搶”的營銷方針，公司在全國中成藥集采及省級集采中表現(xiàn)突出。在第三批中成藥集采及首批擴圍接續(xù)招標中，公司14個品規(guī)產(chǎn)品成功入圍，包括注射用血塞通、血栓通膠囊、雙黃連口服液等核心品種。其中，注射用血塞通在天津“3+N”集采中以16.27元/支中標，血栓通膠囊(24粒)在湖北全國中成藥集采中以27.15元/盒入圍，為未來3-5年市場拓展奠定了基礎。

為強化終端覆蓋，珍寶島藥業(yè)構(gòu)建了“等級醫(yī)療機構(gòu)—基層醫(yī)療機構(gòu)—零售連鎖藥店”的全渠道網(wǎng)絡，覆蓋全國30余省份的6000余家醫(yī)療機構(gòu)。通過“招商、找商、服務商”策略，公司控股子公司完成對膽寧片、安宮牛黃丸、復方青黛片等23個優(yōu)質(zhì)品種并購，新增產(chǎn)品涵蓋心腦血管、呼吸系統(tǒng)、兒科等領(lǐng)域，其中86個品種進入2024年版國家醫(yī)保目錄，35個為甲類品種。公司獨家品種復方芩蘭口服液、血栓通膠囊等憑借循證醫(yī)學證據(jù)和臨床價值，在基層醫(yī)療終端實現(xiàn)快速放量。

在服務體系構(gòu)建上，公司總裁閆久江提出聚焦“專業(yè)化、標準化、品牌化”服務，并要求建立三級學術(shù)推廣體系，開展“國家級—省級—地市級”學術(shù)會議矩陣。通過整合醫(yī)學、市場和數(shù)據(jù)團隊，公司動態(tài)監(jiān)測行業(yè)趨勢，精準制定營銷策略。2024年，公司獲評“五星級品牌”和“五星級售后服務”雙認證，客戶滿意度持續(xù)領(lǐng)先行業(yè)水平。此外，公司依托“神農(nóng)洲”電商平臺和線下智慧藥市，打造“產(chǎn)品展銷+文化體驗”的中藥材流通體系，并在貴州、重慶等地推進產(chǎn)業(yè)基金項目，強化區(qū)域資源整合。

展望未來，珍寶島藥業(yè)表示，公司將繼續(xù)深化“招商、找商、服務商”策略，推進營銷網(wǎng)絡向基層終端下沉，加速集采中標品種的市場滲透。同時，公司計劃通過“產(chǎn)業(yè)+資本”雙輪驅(qū)動，拓展重慶等地的中藥材全產(chǎn)業(yè)鏈項目，強化線上線下一體化服務能力，為中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供創(chuàng)新樣板。